"Một trăm ngàn frac!"
Bonnet là một thương nhân sắc sảo. Sau khi đập vỡ hàng phòng thủ tâm lý của Djoka, ông ta đưa ra một mức giá hấp dẫn.
Nhận thấy Djoka vẫn còn do dự, Bonnet thêm:
"Không ai khác sẽ đưa ra một mức giá tốt như vậy đâu, ngài Djoka. Như tôi đã nói, họ có thể chọn sao chép nó thay vì tiêu tiền để mua quyền sở hữu của các ngài!"
Djoka chuyển ánh mắt sang Charles, rõ ràng bị cám dỗ. Vào thời điểm mà lương tháng của một công nhân chỉ có 28 franc, 100.000 franc không phải là một số tiền nhỏ, đặc biệt khi có vô số bàn tay vô hình đang rình rập xung quanh, sẵn sàng chộp lấy và cướp đoạt.
Charles vẫn im lặng, lặp lại lời nói của Bonnet trong đầu trước khi đi đến kết luận:
Sử dụng mối đe dọa của Hai Trăm Gia Tộc để gây áp lực lên Djoka, kết hợp với sự dụ dỗ của 100.000 franc — một cách tiếp cận cổ điển vừa đe dọa vừa dụ dỗ... Bonnet chắc chắn hiểu nghệ thuật đàm phán.
Nhìn sự im lặng của hai người, Bonnet cảm thấy bí mật đắc thắng. Ông ta tin rằng chiến thắng trong cuộc chiến này đã được đảm bảo; họ không có lựa chọn nào khác!
Tuy nhiên, Bonnet đã đánh giá thấp Charles.
Ông ta không ngờ rằng, ngoài việc là một nhà phát minh, Charles còn sở hữu tư duy kinh doanh sắc bén. Suốt cuộc đàm phán, Bonnet đã nhắm vào Djoka trong khi bỏ qua Charles, có lẽ vì chàng trai trẻ đã ngồi ngoan ngoãn bên lề, toát ra vẻ ngây thơ tuổi trẻ.
"Ngài Bonnet!" Charles lên tiếng, giọng điệu vững vàng nhưng trẻ trung, mang một sự quyết tâm lặng lẽ nhưng kiên định. "Nếu mọi chuyện thực sự như ngài nói, ngài đã không vội vã đến đây ngay lúc chúng tôi nộp đơn đăng ký quyền sở hữu công nghiệp. Tôi nói sai sao?"
Nụ cười trên mặt Bonnet giảm đi rõ rệt, dù kinh nghiệm nhiều năm trong kinh doanh đã rèn luyện cho ông ta sự bình tĩnh. Ông ta đáp lại với một nụ cười nhẹ nhàng:
"Ngài Charles, đó chỉ là phong cách của tôi. Tôi yêu cầu điều tương tự từ cấp dưới; bằng không, đã không có Le Petit Journal ngày hôm nay!"
Lời giải thích này có lý. Điều hành một tờ báo và chiếm lĩnh thị trường đòi hỏi phải nắm bắt cơ hội kịp thời.
Nhưng Charles không tin lời giải thích của ông ta.
"Tôi đoán ngài đã chuẩn bị sẵn từ trước," Charles nói, liếc nhìn về phía đại sảnh bên ngoài phòng VIP. "Chắc hẳn ngài đã trả tiền trước cho một trong những nhân viên để giám sát các đơn đăng ký quyền sở hữu công nghiệp xe tăng và báo cáo ngay cho ngài khi một đơn xuất hiện!"
Bonnet đáp lại bằng một nụ cười như muốn nói, "Đó chỉ là phong cách của tôi."
Charles ép thêm:
"Nếu điều ngài nói là đúng, và không ai khác trả giá cao hơn, thì đây không phải là thời điểm tối ưu để đàm phán, phải không?"
Nụ cười của Bonnet bắt đầu đóng băng. Ông ta không dự đoán được dòng câu hỏi này và bối rối không biết làm sao để giải quyết lỗ hổng rõ ràng trong logic của mình.
Djoka, ban đầu bối rối, bắt đầu hiểu ra sau khi nhận thấy sự khó chịu của Bonnet. Suy ngẫm lại lời nói trước đó của Charles, ông chợt nhận ra:
"Đúng vậy! Đây không phải là thời điểm tốt nhất để mua quyền sở hữu!"
"Ngài Bonnet đáng lẽ nên để chúng tôi lang thang bên ngoài, đâm đầu vào tường và bị Hai Trăm Gia Tộc nghiền nát, để chúng tôi bầm dập tơi tả, chỉ còn thoi thóp. Chỉ khi đó, ông ta mới nên ra tay!"
"Bằng cách đó, ông ta có thể mua quyền sở hữu công nghiệp xe tăng với giá thấp nhất, và chúng tôi thậm chí còn biết ơn ông ta!"
"Thế mà, ngài Bonnet lại chọn đưa ra 100.000 franc ngay bây giờ, trước cả khi chúng tôi bước ra khỏi tòa thị chính. Tại sao vậy?"
Djoka càng nói càng hào hứng, câu hỏi cuối cùng của ông thoáng chút thách thức.
Ông gần như có thể kết luận rằng sự vội vàng của Bonnet bắt nguồn từ việc các bên khác cũng quan tâm đến việc mua quyền sở hữu công nghiệp xe tăng, có lẽ đưa ra mức giá cao hơn nhiều.
Bonnet không còn lời nào để nói. Đây không phải điều có thể giải thích bằng "phong cách." Nó trái ngược với logic kinh doanh — không thương nhân nào từ chối mua thấp trừ khi có lý do thuyết phục. Bằng không, họ đã phá sản từ lâu rồi.
"Nhưng..." Bonnet thực hiện một nỗ lực tuyệt vọng cuối cùng: "Mức giá tôi đưa ra là hợp lý, các ngài không nghĩ vậy sao?"
Ông ta liếc nhìn hai người với chút lo lắng, đôi mắt cố gắng tỏ ra chân thành.
"Nếu các ngài tự sản xuất xe tăng, dưới sự đàn áp của họ, các ngài thậm chí có thể không kiếm được 100.000 franc!"
Djoka không thể bác bỏ điều này. Mối đe dọa của Hai Trăm Gia Tộc là có thật; họ sẽ không bao giờ cho phép gia tộc Bernard độc quyền sản xuất xe tăng. Đây là một sự thật không thể phủ nhận.
Vì vậy, mức giá 100.000 franc thực sự có vẻ hợp lý.
Nhưng Charles vạch trần lời nói dối của Bonnet một cách không thương tiếc:
"Không, ngài Bonnet, dường như ngài đã quên Công ước Paris rồi."
Bonnet nhìn Charles với vẻ không tin nổi, rồi che giấu phản ứng của mình bằng một tiếng "Ừm" điềm tĩnh.
"Ồ, đúng rồi. Tôi hẳn đã bỏ sót điều đó. Chà, nếu các ngài không hài lòng với mức giá này, chúng ta có thể đàm phán thêm."
Djoka lập tức nắm bắt logic đằng sau.
Công ước Paris, tên chính thức là Công ước Paris về Bảo hộ Sở hữu Công nghiệp, là một thỏa thuận được thiết lập ở Paris năm 1883 bởi các nước như Anh, Pháp, và Nga để bảo vệ quyền của nhà phát minh trên phạm vi quốc tế.
Trước Công ước Paris, quyền sở hữu công nghiệp giữa các quốc gia rất khó thực thi. Thậm chí một làn sóng "sao chép" chuyên nghiệp đã xuất hiện, liên tục theo dõi các đăng ký sở hữu nước ngoài. Ngay khi một đăng ký mới được công bố, họ sẽ sao chép nó ở nước mình và đăng ký trước, để nhà phát minh gốc, khi cố gắng đăng ký ở nước đó, phát hiện mình đã trở thành "kẻ sao chép."
Công ước Paris quy định rằng tất cả đơn đăng ký phát minh ở các quốc gia thành viên sẽ được coi là được nộp vào cùng ngày với đơn đăng ký trong nước đầu tiên. Điều này ngăn chặn việc đăng ký nước ngoài bị đánh cắp.
Nói cách khác, quyền sở hữu công nghiệp xe tăng của Charles cũng có thể được đăng ký ở các nước như Anh, Nga, và Hoa Kỳ.
Những nước này cũng cần xe tăng. Trong số đó, Anh và Nga hiện đang tham chiến và là đồng minh. Họ nằm ngoài tầm với của Hai Trăm Gia Tộc, khiến quyền sở hữu xe tăng có giá trị vượt xa 100.000 franc!
Djoka, không thể chịu đựng thêm thái độ của Bonnet, quyết định không tiếp tục thảo luận. Nắm lấy tay Charles, ông nói:
"Thành thật xin lỗi, ngài Bonnet, nhưng đây không phải là quyết định chúng tôi có thể tự mình đưa ra. Chúng tôi vẫn cần ý kiến của cha tôi!"
"Ngài biết đấy, trong gia tộc Bernard, cha tôi có tiếng nói cuối cùng!"
Djoka vẫn giữ thái độ ôn hòa trong câu trả lời, không muốn làm phật lòng Bonnet. Xét cho cùng, với tư cách chủ sở hữu của Le Petit Journal, Bonnet kiểm soát ảnh hưởng truyền thông đáng kể.
"Tất nhiên!" Bonnet gật đầu miễn cưỡng, đứng dậy đưa cho mỗi người một danh thiếp.
"Nếu các quý ông đổi ý, xin vui lòng liên hệ với tôi! Và giá cả có thể thương lượng!"
Bonnet nhấn mạnh câu cuối cùng của mình, ngụ ý rằng dù người khác có trả giá cao đến đâu, ông ta luôn có thể trả cao hơn.
Cuối cùng, ông ta không quên khen ngợi Charles:
"Đó là một phát minh đáng kinh ngạc, ngài Charles. Nó đã cứu nước Pháp. Sự kính trọng của tôi dành cho ngài!"
Djoka rời tòa thị chính cùng Charles, liếc nhìn lại đầy cảnh giác và thở phào nhẹ nhõm:
"Chúng ta suýt bị lừa bởi mưu kế của tên đó. May mắn thay có con, Charles! Con đã đánh bại gã kiêu ngạo đó!"
Djoka nhìn Charles với ánh mắt đầy tự hào. Chàng trai trẻ này trưởng thành nhanh chóng làm sao — ông khó có thể tin Charles vẫn còn chưa đủ tuổi!
2 Bình luận