Chương 10: Một kiếm phá thành

 

Cuộc sống luôn bất ngờ nổi sóng. Trình Nhiên đâu biết rằng, vì cứu Tạ Hầu Minh mà cậu đã tạo ra một mối liên kết với gia đình ông. Và giờ đây, Tạ Hầu Minh cũng sắp được thăng chức thành người chèo lái một tập đoàn quốc doanh khổng lồ, trông như đang cưỡi gió rẽ sóng, giương buồm thẳng tiến.

Tuy nhiên, đây thực chất cũng là một mớ bòng bong, chắc chắn không phải là một công việc nhẹ nhàng. Thứ nhất, những nơi đầu sóng ngọn gió như thế này xưa nay luôn dễ sinh chuyện thị phi. Ví như vị chủ tịch hiện tại của Tập đoàn Đầu tư Tỉnh, năm ngoái đã rơi vào vòng xoáy tham nhũng. Tạ Hầu Minh đến tiếp nhận, rất có thể đồng nghĩa với việc quá trình xử lý cuối cùng đối với người tiền nhiệm sắp được ban hành. Một tập đoàn huyết mạch không thể một ngày vô chủ, cũng vì thế mà Tạ Hầu Minh phải lâm trận nhận ấn soái, bất ngờ đứng ra gánh vác đại cục trong lúc cấp bách.

Dĩ nhiên, trước khi vị trí này được ngã ngũ, chắc chắn cũng có rất nhiều đối thủ cạnh tranh, đã trải qua một hồi tranh đấu. Cùng với sự biến đổi của xã hội, cán bộ loại hình trí thức sẽ có tương lai rộng mở, mà việc được cầm quân ở Tập đoàn Đầu tư Tỉnh, chính là một kinh nghiệm quý báu để tiến lên những vị trí cao hơn trong tương lai. Tạ Hầu Minh đã đánh bại các đối thủ cạnh tranh như thế nào để cuối cùng được bổ nhiệm, Trình Nhiên không thể biết được. Nhưng có thể biết rằng, đó tất nhiên cũng có sự cân nhắc và đấu trí ở cấp cao hơn. Dĩ nhiên, kinh nghiệm của Tạ Hầu Minh ở Sơn Hải, thậm chí cả vụ án bắt cóc ngày 2 tháng 6, đều đã mang lại cho ông một bối cảnh phát ngôn cực kỳ tốt.

Nhưng điều đó cũng có nghĩa là, Tạ Hầu Minh đã chính thức bước vào tầm cao đó, đặt mình vào giữa những cuộc chiến không thấy đao binh, nhưng không kém gì khói lửa liên thiên.

Tương lai, vùng đất Tây Nam này và thành phố đó, sẽ vì vậy mà xảy ra những biến đổi gì đây?

Một tương lai đầy cơ hội và thách thức, đối với Tạ Hầu Minh mà nói, cũng có chút mong đợi. Trên bàn ăn, cuối cùng Tạ Hầu Minh, Trình Phi Dương, Tạ Càn ba người đều đã say, không khí cũng có chút nồng nhiệt, không ngừng hồi tưởng lại những năm tháng nhiệt huyết tuổi trẻ khi mới đi làm, đi lính, làm thanh niên trí thức, hay rời quê hương đi lập nghiệp.

Ngoảnh đầu nhìn lại, đã đi qua nửa cuộc đời.

Trong đó có bằng phẳng, có ly kỳ, có thăng trầm... Cuối cùng, ba người đàn ông trung niên ở ba vị trí, sự nghiệp và hoàn cảnh khác nhau này, Tạ Hầu Minh nhậm chức tổng giám đốc doanh nghiệp nhà nước, Tạ Càn đón đầu con sóng Internet, còn Trình Phi Dương thì đi theo con đường doanh nghiệp tư nhân kỹ thuật. Giống như ba con tàu, mỗi chiếc trên hải trình của riêng mình, đang nghênh đón những con sóng khổng lồ.

Chứng kiến tất cả những điều này, và biết rõ rằng tất cả những điều này xảy ra là do mình, Trình Nhiên có một cảm giác thành tựu vừa liên quan mật thiết lại vừa kỳ diệu.

...

Sau bữa cơm ở nhà Tạ Hầu Minh, Tạ Càn ngay hôm sau đã mang theo những ý tưởng mới mẻ thảo luận với Trình Nhiên lên máy bay đến Kinh Thành. Trình Phi Dương dường như cũng có thêm rất nhiều tự tin cho kế hoạch bước tiếp theo để tiến vào Dung Thành. Nhưng tiến quân vào Dung Thành, đâu phải chỉ nói là được.

Bối Thác (Beituo) và một số công ty lâu đời không coi trọng các thị trường cấp hai, cấp ba trong tỉnh như Sơn Hải, không có nghĩa là họ không coi trọng một vị trí chiến lược ở Tây Nam như Dung Thành. Phải biết rằng, chỉ riêng thị trường Dung Thành đã lớn hơn tổng của các khu vực khác trong tỉnh. Phục Long phát triển rực rỡ ở các thành phố cấp hai, cấp ba, nhưng một ngày chưa chiếm được Dung Thành, thương hiệu Phục Long sẽ không thể nào xây dựng được hiệu ứng thương hiệu, không thể nào bước vào dòng chính và cạnh tranh với các công ty lâu đời.

Gần đây, sự lo lắng của cha mình, Trình Nhiên không phải là không nhìn thấy.

Lúc này, cậu lại nhớ đến nhân vật có phong thái học giả đã thao thao bất tuyệt trong phòng họp hôm cậu mang chìa khóa đến cho Trình Phi Dương. Sau này cậu biết người đó tên là Cố Thành Tây. Nội bộ Phục Long đa phần đều đang lan truyền thông tin về ông ta, đây cũng không phải là bí mật gì, lai lịch rất đáng gờm, từng là giáo sư của Đại học Nam Kinh, đã xuất bản một số sách, đều là nghiên cứu về sự thăng trầm của các doanh nghiệp tư nhân. Nhưng hôm đó cậu đã lên tiếng bác bỏ quan điểm của ông ta, khiến các lãnh đạo cấp cao của Phục Long đồng loạt giơ tay tán thành, Trình Nhiên không chắc liệu điều đó có khiến ông ta ghi hận trong lòng hay không.

Sau khi nói chuyện với Trình Phi Dương, Trình Phi Dương vẫn quyết định đặc biệt mời Cố Thành Tây đến văn phòng của mình để nói chuyện sâu hơn.

Trước khi được thông báo đến văn phòng Trình Phi Dương, Cố Thành Tây vẫn có chút do dự. Cuối cùng ông vẫn mang theo suy nghĩ cùng lắm thì đưa cổ chịu một nhát dao. Phải biết rằng trong cuộc họp cấp cao cách đây không lâu, vì sự xuất hiện của Trình Nhiên, Cố Thành Tây đã bày tỏ sự bất mãn mạnh mẽ với Điền Phong. Vì không chỉ huy được ai, các vị nguyên lão của Phục Long không hề nể mặt ông, lúc đó Cố Thành Tây đã có ý định rời đi, chính là muốn thông qua Điền Phong để gián tiếp truyền đến tai Trình Phi Dương.

Được Trình Phi Dương thông báo, Cố Thành Tây thực ra có chút hối hận. Nhưng con người ta sống vì một hơi thở sĩ diện, nếu bên Trình Phi Dương thực sự không có ý giữ lại, ông vẫn sẽ cứng đầu đòi từ chức trước.

Sau khi gõ cửa văn phòng, Cố Thành Tây sững sờ một lúc, trong phòng không chỉ có Trình Phi Dương, mà bên cạnh còn có Trình Nhiên đang đứng.

Chuyện này là sao?

Điều đầu tiên Cố Thành Tây nghĩ đến là cái lý thuyết của mình nhắm vào doanh nghiệp gia đình, cái gọi là bổ nhiệm người thân, độc đoán chuyên quyền, họ đều là gia nhân. Bây giờ hai cha con họ muốn tìm ông tính sổ?

Trong lòng ông rối như tơ vò. Sau khi nghe tin Trình Nhiên là người đầu tiên đề xuất "hiến pháp cơ bản" của Phục Long, ý định rời đi của ông đã phai nhạt đi. Bây giờ lại nhìn thấy Trình Nhiên, đầu óc ông tràn đầy mâu thuẫn.

Ngược lại, Trình Phi Dương không có chút gì khác thường, ông bảo Trình Nhiên chào hỏi Cố Thành Tây theo lễ nghĩa với trưởng bối, sau đó Trình Phi Dương đi thẳng vào vấn đề, "Lão Cố, lần này mời ông qua đây, tôi thấy trong cuộc họp hôm đó, những điều ông đề xuất, có một số rất có giá trị. Nhưng chiến lược cơ bản mà chúng ta đã định, là tiếp tục đầu tư vào kỹ thuật, vẫn sẽ không thay đổi."

Cố Thành Tây liền nói, "Vậy còn vốn thì sao? Mấu chốt nhất vẫn là vốn. Không có vốn, thì giống như xây một lầu các trên không trung, nền móng không vững, khẩu hiệu hô to đến đâu, cuối cùng cũng sẽ sụp đổ ầm ầm."

"Nói đúng vào trọng điểm rồi, Trình Nhiên bên này có một số ý tưởng kế hoạch, muốn trao đổi với ông..."

Cố Thành Tây nhìn về phía chàng trai trẻ mà ông đã không thể dùng lẽ thường để đánh giá này. Ông đã nắm bắt được từ khóa trong lời của Trình Phi Dương, không phải là Trình Phi Dương có ý tưởng gì, bảo Trình Nhiên nói với ông. Mà là Trình Nhiên có một số ý tưởng, muốn nói với ông.

Nhưng dù nói thế nào đi nữa, Cố Thành Tây không cho rằng họ có khả năng giải quyết vấn đề chuỗi vốn đã luôn làm khó các doanh nghiệp tư nhân. Dù cậu có là Tôn Ngộ Không bảy mươi hai phép thần thông, thì ngọn núi Ngũ Hành Sơn này cũng không tài nào vượt qua được.

Cố Thành Tây đã thấy bao nhiêu anh hùng của doanh nghiệp tư nhân, cuối cùng không phải là gục ngã trên con đường này, thì cũng bị giới hạn bởi nó, không thể thực sự lớn mạnh.

"Ồ." Thế nên sự nhiệt tình của Cố Thành Tây đã nguội đi một nửa, ông lạnh mặt nhìn Trình Nhiên. Bộ dạng này giống như một bậc thầy trong lĩnh vực liên quan, đang nghe một học sinh tiểu học mới nhập môn thao thao bất tuyệt, có lẽ là cảm giác như vậy.

Nhưng câu đầu tiên của Trình Nhiên, đã là một chiêu kiếm xuất ra bất ngờ như linh dương treo sừng.

"Vốn quả thực là rào cản lớn nhất cho sự phát triển của chúng ta, nhưng cũng không phải là không có cách giải quyết. Lượng vốn mà Phục Long cần để phát triển là rất lớn, chúng ta có thể thông qua một vài phương diện để giải quyết vấn đề truyền máu."

Hay lắm! Còn có cả "một vài phương diện".

Cố Thành Tây đã cố nhịn cười, chỉ là cơ mặt có chút không kiểm soát được mà giật giật, cố gắng nghiêm túc nhìn Trình Nhiên, "Vài phương diện... hừ, vậy cậu nói nghe thử xem."

"Về phương diện thứ nhất, dựa trên kế hoạch huy động vốn trong tương lai, chúng ta sẽ trích ra 10% cổ phần làm kênh thu hút dòng vốn từ bên ngoài."

Chiêu thứ nhất, coi như là bài bản, Cố Thành Tây gật đầu, ra dáng, có nội dung.

Kết quả điểm thứ hai Trình Nhiên đề xuất, đã suýt khiến Cố Thành Tây loạng choạng, "Về phương diện thứ hai, chúng ta sẽ trích ra một phần cổ phần để cho nhân viên mua và sở hữu. Nhân viên có thể vay không lãi suất, có thể thông qua tiền thưởng để đăng ký mua, thậm chí có thể dùng tiền tiết kiệm và vốn của họ để mua... Điều này sẽ giảm bớt đáng kể áp lực vốn trên sổ sách, cũng có thể tăng cường mạnh mẽ cảm giác gắn bó của nhân viên với công ty, thậm chí kết thành một cộng đồng lợi ích..."

Cố Thành Tây cảm thấy chiêu này đã khiến ông có chút không đỡ nổi.

Từ trước đến nay, các doanh nghiệp tư nhân mà ông tiếp xúc, không ai là không coi cổ phần như mạng sống của mình, lấy ra một chút cũng keo kiệt như muốn lấy mạng già. Mà bây giờ... hai cha con trước mắt này, có thể vì sự lớn mạnh của công ty, mà muốn kết thành cộng đồng lợi ích với nhân viên...

Thế nhưng, trong đầu Cố Thành Tây đã sóng cuộn biển gầm, cảm thấy những kinh nghiệm và các điều mục trong sách giáo khoa trước đây đã không còn dùng được nữa, nhưng lại có những thứ mới mẻ, lạ lẫm đang hòa quyện và lên men...

Mắt ông sáng rực lên, khả thi!

Kết quả Trình Nhiên vẫn chưa nói xong, "Điểm thứ ba, triển khai nghiệp vụ chuyển nhượng các khoản phải thu (accounts receivable factoring). Việc thu hồi công nợ của chúng ta vẫn luôn là một vấn đề. Nếu chúng ta chuyển nhượng các khoản phải thu cho ngân hàng và các tổ chức tài chính, các tổ chức này sẽ kiếm tiền hoa hồng, chúng ta chỉ phải trả một phần nhỏ lợi nhuận làm cái giá, nhưng lại có thể nhận được các khoản thanh toán sớm từ họ, sở hữu một lượng lớn dòng tiền mặt!"

Lồng ngực Cố Thành Tây đã trở nên dồn dập... Nghiệp vụ này, hiện tại ở trong nước vẫn đang trong giai đoạn thử nghiệm. Ông có nghe nói, nhưng chưa được triển khai trên quy mô lớn. Phải biết rằng, từ khi cải cách mở cửa đến nay, rất nhiều nơi vẫn là mò đá qua sông... thiếu niên này thế mà đã nghĩ trước đến bước này, còn có thể làm như vậy!?

"Cuối cùng, cũng là điểm quan trọng nhất. Phục Long có thể do ông đứng ra dẫn đầu, chúng ta đến Dung Thành, thậm chí tương lai đến Dương Thành (Quảng Châu), đến Kinh Thành, đến Trung Hải (Thượng Hải)... thành lập công ty con, trung tâm kỹ thuật... tóm lại là rất nhiều công ty con. Và những công ty này, để cho khách hàng của chúng ta cũng tham gia vào, để họ cũng nắm giữ cổ phần. Một khi chúng ta có thể để nhân viên nắm giữ cổ phần kết thành cộng đồng lợi ích, thì chúng ta cũng có thể kéo khách hàng vào các công ty con của mình, để nhân viên, lãnh đạo của các cục bưu điện, trở thành cổ đông của chúng ta. Như vậy, lợi ích của chúng ta, chính là lợi ích của họ, chúng ta sẽ có kẻ thù chung. Hơn nữa, cũng giải quyết được vấn đề thu hồi công nợ lớn nhất. Bởi vì trả tiền cho chúng ta, thực chất... cũng là đang chia tiền thưởng cho họ mà..."

Đầu óc Cố Thành Tây "ong!" lên một tiếng.

Ông không thể tin nổi mà nhìn thiếu niên này.

Chiêu cuối cùng này... thực sự quá hiểm.

Nếu cứ theo bài bản này mà đánh đến Dung Thành, Bối Thác, Ái Tín, Alcatel, những chi nhánh ở Dung Thành vốn đã nặng gánh khó thay đổi kia, làm sao là đối thủ được!?

Một kiếm này, đủ để phá tan một tòa thành.

Tòa thành bị phá, chính là Dung Thành.

Hãy bình luận để ủng hộ người đăng nhé!