Chương 55: Nhà phân phối hiện đại!

Lý Quái ngồi ở góc cuối cùng, chau mày.

Không ổn... mình đã quá coi thường tên ngốc này rồi.

Trong hoàn cảnh thông thường, ngốc chỉ đơn thuần là ngốc, nhưng hiện nay các kênh tiếp thị trực tuyến hoành hành quá mức, gây ra sự bất mãn cho sinh viên, một vài thứ đáng sợ như "bán hàng qua mạng xã hội", "đa cấp trá hình" đang lan rộng.

Trong bầu không khí như vậy, một tên ngốc như Vương Đế đã có sân khấu để thể hiện!

Mặc dù cách diễn giải lý thuyết của Vương Đế hỗn loạn tột cùng, ngu đến mức có tầm, ngáo đến mức có đẳng, nhưng hắn đã ném ra một liều thuốc độc cực kỳ đáng sợ - hoàn tiền.

Đây là một khái niệm kỳ quặc trên thị trường hiện nay.

Trước đây, nhà sản xuất làm ra một sản phẩm, thông qua một vài nhà bán buôn và nhà phân phối trung gian, cuối cùng đến cửa hàng, khách hàng lựa chọn, lợi nhuận trung gian được chia cho các nhà phân phối.

Ví dụ, một xưởng may sản xuất một chiếc áo, chi phí là 5 đồng, sau đó bán đồng giá 7 đồng cho nhà bán buôn lớn tại địa phương, nhà bán buôn lớn lại bán với giá 9 đồng cho các nhà bán buôn nhỏ ở các nơi, nhà bán buôn nhỏ lại bán với giá 11 đồng cho các nhà bán buôn lẻ, nhà bán buôn lẻ lại bán với giá 13 đồng cho cửa hàng, cuối cùng cửa hàng bán ra với giá 20 đồng.

Nếu nhìn từ bây giờ, điều này chắc chắn là kém hiệu quả.

Bây giờ đã khác, thị trường Internet trở thành chủ đạo, xưởng may hoặc nhà bán buôn lớn có thể trực tiếp mở cửa hàng trực tuyến của mình, bán sản phẩm trực tiếp với giá 10 đồng, mặc dù các nhà phân phối trung gian rất xui xẻo, nhưng ít nhất đối với người tiêu dùng thì cũng hời hơn một chút.

Bề ngoài là như vậy, nhưng tuyệt đối không đơn giản đến thế!

Không phải người tiêu dùng nào cũng thích truy ngược tận gốc để tìm ra nguồn hàng của mỗi sản phẩm!

Có lẽ đối với những món hàng đắt tiền, người ta sẽ so sánh giá ở nhiều nơi, nhưng đối với các mặt hàng bán lẻ như bánh ruốc, quần lót, tất, người ta không muốn đầu tư thời gian để truy ngược tận gốc, họ có xu hướng mua qua các nền tảng lớn, tiện lợi và nhanh chóng.

Vì vậy, nhà phân phối của thời đại mới đã ra đời.

Ví dụ như trang web mua sắm Mèo Chặt Tay, do chủng loại hàng hóa đầy đủ, các loại nhà sản xuất và nhà phân phối đều có mặt, điều này khiến tất cả mọi người, bao gồm cả Lý Quái, đều coi đó là lựa chọn mua sắm hàng đầu.

Nhưng xin lưu ý, các nền tảng như vậy vì số lượng sản phẩm quá lớn, dẫn đến việc lựa chọn chính xác sản phẩm trở nên vô cùng khó khăn.

Ví dụ Lý Quái muốn mua một chiếc bánh ruốc, sau khi tìm kiếm sẽ hiện ra hàng trăm, hàng nghìn loại bánh ruốc, chất lượng và giá cả không đồng đều.

Lý Quái chỉ muốn ăn bánh ruốc thôi, anh không có thời gian so sánh tất cả các loại bánh ruốc, hơn nữa dữ liệu và hình ảnh ảo cũng không thể phản ánh đầy đủ giá trị của chiếc bánh.

Vì vậy, Lý Quái thường sẽ quyết định mua bánh ruốc của nhà nào thông qua ba phương diện quan sát trực quan.

Thứ nhất: Thứ tự mặc định của các sản phẩm bánh ruốc sau khi tìm kiếm.

Thứ hai: Xếp hạng doanh số bán bánh ruốc.

Thứ ba: Thương hiệu của nhà phân phối bánh ruốc.

Lúc này, hãy chuyển sang lập trường của người bán.

Giả sử Lý Vân Long bán bánh ruốc trên Mèo Chặt Tay, có cửa hàng bánh ruốc trực tuyến của riêng mình, với tư cách là một thương nhân, Lý Vân Long tất nhiên hy vọng bán được nhiều bánh ruốc hơn, vì vậy không thể không tranh giành những khách hàng bình thường như Lý Quái ở ba phương diện trên. Tương ứng với ba cách này, Lý Vân Long có ba chiến lược để lựa chọn.

Thứ nhất: Chi một khoản tiền lớn để mua xếp hạng đấu giá.

Thứ hai: Chi một khoản tiền lớn để làm giả dữ liệu doanh số.

Thứ ba, hợp tác với các nhà phân phối nổi tiếng, ví dụ như Lư Bổn Vĩ, Whitee, Ngũ Ngũ Khai và các nhân vật nổi tiếng trên mạng khác, những người này mang lại kiến thức và niềm vui cho mọi người, mọi người rất sẵn lòng mua bánh ruốc trong cửa hàng trực tuyến của họ, coi như là một sự cảm ơn và đáp lại.

Thế là để những người như Lý Quái có thể dễ dàng nhìn thấy bánh ruốc của nhà mình, nhà phân phối Lý Vân Long này không thể không chi trả một chi phí trung gian khổng lồ mới có thể chiếm được một vị trí trên thị trường bánh ruốc.

Lúc này lại quay về lập trường của người tiêu dùng.

Chiếc bánh ruốc mà một khách hàng như Lý Quái mua với giá 10 đồng, có lẽ Lý Vân Long chỉ kiếm được 1 đồng, 3 đồng khác sẽ rơi vào tay của các nhà trung gian thời đại mới.

Trong đa số trường hợp, chính là rơi vào tay các kênh phân phối.

Kênh bánh ruốc chỉ là một ví dụ chi tiết, còn đối với các kênh bán hàng có lợi nhuận cao khủng khiếp như game di động, sản phẩm tài chính, v.v., từ lâu đã khói lửa mịt mù!

Những người chơi game di động bình thường như giáo sư Nghiêm Luật Kỷ, nạp 100 đồng, rất có thể có đến 60 đồng rơi vào tay nhà phân phối kênh.

Các nhà trung gian trỗi dậy một cách khó hiểu, không tốn một giọt máu đã chia nhau lợi ích thị trường khổng lồ, chắc chắn khiến cả nhà sản xuất và người tiêu dùng đều kêu trời không thấu, nhưng đành bất lực trước sức mạnh của các nhà trung gian, mọi người chỉ có thể chọn cách tuân theo quy tắc, dẫn đến việc các nhà trung gian ngày càng mạnh hơn, người tiêu dùng và nhà sản xuất ngày càng yếu thế hơn.

Trong tình cảnh như vậy, "hoàn tiền" đã ra đời.

Một số người có đầu óc linh hoạt bắt đầu thay đổi cách suy nghĩ vấn đề, thay vì đầu tư chi phí vào "quảng cáo", "dữ liệu" hay "người nổi tiếng trên mạng", những nhà trung gian này, chi bằng hoàn trả trực tiếp những chi phí đó cho người tiêu dùng, như vậy sản phẩm của tôi sẽ rẻ hơn, sẽ tự nhiên thu hút người tiêu dùng đến kênh của tôi, từ đó loại bỏ những nhà trung gian truyền thống hùng mạnh kia.

Mô hình này tốt xấu ra sao, kết quả thế nào còn chưa thể bình luận, nhưng đó thực sự là một hiện tượng thị trường đang tồn tại.

Và lý thuyết mà Vương Đế đang cổ xúy lúc này chính là chuyện đó, hắn đang âm mưu thay đổi kênh "Hội Sinh viên", hoàn trả lợi ích kênh cho mỗi một sinh viên!

Điều này không nghi ngờ gì là một sự báng bổ đối với Hội Sinh viên, bởi vì Hội Sinh viên tuyệt đối không phải là một tổ chức thương mại, càng không có mục đích lợi nhuận, mọi hoạt động nó tổ chức đều là để làm phong phú đời sống học đường và bảo vệ quyền lợi sinh viên, việc nhận được kinh phí thông qua một số khoản tài trợ cũng là để phục vụ sinh viên tốt hơn.

Nhưng Vương Đế, đang âm mưu thay đổi chuyện này, hắn đang dùng "hoàn tiền" để khơi dậy bản tính "hám lợi" của con người, đang lợi dụng sự bất mãn của mọi người đối với các nhà phân phối để kích động cảm xúc, đạt được mục đích xấu xa biến Hội Sinh viên thành một tổ chức thương mại của hắn.

Thủ đoạn cực đoan, tư tưởng đáng sợ.

Lẽ nào... ngôi trường trong sáng cuối cùng cũng sẽ trở thành một thị trường thuần túy thương mại sao!

Sự im lặng vẫn tiếp diễn, nếu ở nơi khác, có lẽ mọi người đã bắt đầu chửi bới hoặc chế nhạo Vương Đế, nhưng sinh viên của Học viện Truyền thông Đại học Kế Kinh lại có một khía cạnh cởi mở và bao dung hơn, họ bắt đầu suy nghĩ theo hướng của Vương Đế về tính khả thi của mô hình này, nếu thảo luận sâu hơn, đây có lẽ là một cuộc thử nghiệm xã hội về mô hình kinh doanh.

Lúc này người khó xử nhất không ai khác chính là cô giáo phụ đạo.

Với tư cách là giáo viên phụ đạo nữ của học viện, thân phận thạc sĩ 29 tuổi chưa chồng của cô vốn đã đủ khó khăn rồi, bây giờ lại còn phải đối mặt với tình thế trước mắt.

Không nghi ngờ gì, khối u tư tưởng như Vương Đế nên bị tiêu diệt.

Nhưng nhà trường tôn trọng lý tưởng tự do và cởi mở, tư tưởng của Vương Đế không vi phạm pháp luật hay đạo đức luân lý, rất khó tìm được lý do thích hợp để tiêu diệt hắn.

Điều này khiến cô giáo phụ đạo thạc sĩ 29 tuổi chưa chồng phải chịu áp lực rất lớn.

Vương Đế đã quay về chỗ ngồi, lặng lẽ thở dài: "Chỉ là hơi nghiêm túc một chút thôi mà."

Đồng thời, hắn nhìn về phía đại ma vương Lý Quái ở đằng sau.

Thế nào, chuẩn bị trả giá cho sự khinh địch của ngươi đi. 

Hãy bình luận để ủng hộ người đăng nhé!