Bính Cấu Cấu, nền tảng thương mại điện tử vừa ra mắt vào giữa tháng sáu.
Ngay khi xuất hiện, liên kết “nhờ bạn bè chém một nhát” đã như một dịch bệnh, lan truyền không ngừng trong các cuộc trò chuyện và vòng bạn bè của Vi Tín.
Thật ra, kiếp trước khi Từ Hành chưa dùng thứ này, bị bạn bè đồng nghiệp nhờ chém một nhát, quả thực có chút khó chịu.
Nhưng sau này khi anh tự mình đi làm, không muốn mãi dựa vào sự giúp đỡ của Từ Niên Niên, tình cờ một lần bắt đầu dùng Pinduoduo, rồi thật sự nghiện.
Không nói đâu xa, mua một số đồ dùng hàng ngày, trên Pinduoduo quả thực có thể tiết kiệm không ít tiền.
Đối với Tập đoàn Quần Tinh mà nói, nắm trong tay một vũ khí lợi hại như Vi Tín, thứ có thể tận dụng tối đa vũ khí này, thực ra chính là phương pháp quảng cáo và thu hút người dùng mới theo kiểu lan truyền virus của Pinduoduo.
Chiêu này thực ra cũng giống như việc sử dụng danh bạ điện thoại để giáng đòn hạ cấp trước đây, đều là tận dụng hoàn hảo chuỗi quan hệ cá nhân của người dùng Vi Tín.
Muốn có hàng hóa rẻ hơn, đồng nghĩa với việc người dùng phải chủ động quảng cáo và thu hút người dùng mới cho Bính Cấu Cấu.
Và cái giá mà Bính Cấu Cấu phải trả, chỉ là phần chi phí sau khi món hàng đó được giảm giá.
Hơn nữa, thực ra phần chi phí này, trong các hoạt động khuyến mãi không phải do chính thức giảm giá, rất có thể không phải do Bính Cấu Cấu tự gánh chịu, mà là do các nhà cung cấp hàng hóa tự gánh chịu.
Điều này tương đương với việc đông đảo các nhà cung cấp tự bỏ tiền túi, chủ động quảng cáo cho nền tảng, hình thành một hiện tượng rất kỳ diệu.
Bên cạnh bàn làm việc, Nhan Trì Thố sau khi xong việc của mình, liền thu dọn đồ đạc cá nhân, đứng dậy tìm đến chỗ làm việc của Từ Niên Niên.
Ba người cùng nhau rời công ty, lên xe về nhà.
Trên đường, Từ Niên Niên tiếp tục chủ đề vừa rồi, tò mò hỏi: “Bác gái trước đây vẫn luôn kinh doanh công ty thời trang phải không? Lần này đến giúp anh quản lý nền tảng thương mại điện tử, thật sự có ổn không? Em thấy giá cả trên đó quả thực rẻ hơn rất nhiều, không phải đều là hàng nhái thương hiệu chứ?”
“Sản phẩm giả mạo, kém chất lượng chắc chắn không thể tránh khỏi, nhưng hợp đồng chúng ta ký với các nhà cung cấp sẽ có phần cứng rắn hơn một chút, về phương diện này sẽ bồi thường cho khách hàng.” Từ Hành nói, “Bây giờ mấu chốt vẫn là thu hút người dùng mới, làm lớn nền tảng cơ bản, mới có khả năng chống lại rủi ro để nâng cao chất lượng.”
“Vậy bây giờ không phải đều là chúng ta đang bù lỗ sao? Mỗi ngày phải bỏ ra bao nhiêu tiền chứ?” Từ Niên Niên chép miệng, luôn cảm thấy chiêu này rủi ro quá lớn.
“Sao có thể là chúng ta tự bỏ tiền.” Từ Hành cười nói, “Sau này có thể sẽ có kế hoạch bỏ ra số tiền lớn, nhưng bây giờ chưa đến lúc đó.”
“Ý gì?” Từ Niên Niên nghe mà không hiểu, “Anh đừng nói với em là các nhà cung cấp tự mình chủ động giảm giá nhé, họ bị điên à, giúp anh quảng cáo giá rẻ như vậy.”
Từ Hành lái xe về nhà, vừa lên lầu vừa nói: “Trong này có nhiều mánh khóe, nói đơn giản là đôi bên cùng có lợi, em thấy các nhà cung cấp chủ động giảm giá không bình thường, thực ra đều là có lợi.”
Chuyện này thoạt nhìn, người bình thường sẽ cảm thấy có chút phản khoa học.
Rốt cuộc cùng một món hàng, bạn ở Đào Bảo có thể bán bảy tám mươi, bạn chạy đến Bính Cấu Cấu giảm giá xuống còn năm mươi, là để làm gì?
Ngược lại, Nhan Trì Thố bên cạnh suy nghĩ một chút, sau khi ra khỏi thang máy hỏi: “Có phải là vì thông tin không thông suốt không?”
“Em nhớ trong số người dùng Vi Tín có không ít người mới tiếp xúc với Internet, trước đây có thể còn không mấy khi dùng máy tính, rất có thể cũng chưa từng dùng Đào Bảo.”
“Lúc này họ được người thân bạn bè giới thiệu Bính Cấu Cấu, dùng giá rẻ để thu hút họ, dù sao cũng có thể bán được không ít, dù lợi nhuận thấp, nhưng ít nhất vẫn có tiền lời, hơn nữa không ảnh hưởng đến việc kinh doanh của các nhà cung cấp trên Đào Bảo.”
“Có thể kiếm thêm một khoản tiền, vẫn tốt hơn là không kiếm được đồng nào.”
Bị gợi ý như vậy, Từ Niên Niên cũng phản ứng lại, theo Từ Hành vào nhà, nhưng lúc thay dép lê vẫn cảm thấy không đúng, tiếp tục hỏi:
“Em cảm thấy có chút không đúng?”
“Vậy nếu là những người dùng vừa sử dụng Vi Tín, vừa sử dụng Đào Bảo, khi thấy món hàng mình muốn mua trên Bính Cấu Cấu, giá thấp hơn trên Đào Bảo, thì chắc chắn sẽ mua ở bên mình rồi.”
“Đối với chúng ta chắc chắn là chuyện tốt, nhưng chẳng phải là đã ảnh hưởng đến việc kinh doanh của các nhà cung cấp trên Đào Bảo sao?”
“Vốn có thể kiếm được không ít, kết quả lợi nhuận này lại tự nhiên mất đi.”
Từ Hành không vội giải thích, đi vào bếp lấy ba que Tiểu Bố Đinh ra, mỗi người một que, ngồi xuống sofa chậm rãi xé giấy gói, mút vài miếng, rồi mới giải thích:
“Thứ này, các nhà cung cấp khác nhau, logic hoạt động sẽ có chút khác nhau, anh nêu vài ví dụ là em hiểu.”
Nói đến đây, anh lại mút một miếng Tiểu Bố Đinh, hỏi một câu: “Mẹ anh trước đây kinh doanh cửa hàng thời trang, hai em còn nhớ không?”
“Nhớ chứ.”
“Vậy em có nhớ không, đối diện cửa hàng của mẹ anh, có một cửa hàng giày trẻ em?”
Từ Niên Niên nhớ lại một chút, gật đầu: “Có chút ấn tượng.”
“Trẻ em từ vài tuổi đến mười mấy tuổi, size giày có sự chênh lệch rất lớn, điều này dẫn đến việc chủ cửa hàng khi chuẩn bị hàng, chắc chắn sẽ xảy ra vấn đề tồn kho quá nhiều.” Từ Hành nói, “Nếu là cửa hàng thực tế, còn có thể dựa vào doanh số của những năm trước để ước tính lượng hàng tồn kho cần thiết.”
“Nhưng đối với thương mại điện tử trực tuyến, rất có thể một đợt lưu lượng bất ngờ, có thể làm cạn kiệt kho hàng của bạn, cho nên việc chuẩn bị hàng chắc chắn phải có sự linh hoạt lớn hơn.”
Nói đến đây, Từ Hành dừng lại một chút, rồi lại hỏi: “Nếu là một nhà bán lẻ giày trẻ em rất lớn, đã chuẩn bị trước một lượng lớn hàng tồn kho giày sandal mùa hè, nhưng doanh số của quý này không đạt được như mong đợi, gần cuối kỳ nghỉ hè, vẫn còn một lượng lớn hàng tồn kho.”
“Lúc này, có một kênh nền tảng cung cấp cho anh ta, có thể giảm giá để tiêu thụ lượng hàng tồn kho dư thừa, giúp anh ta chuyển đổi hàng tồn kho bị ứ đọng thành vốn lưu động, em nghĩ anh ta sẽ chọn thế nào?”
Từ Niên Niên ngơ ngác gật đầu, đại khái hiểu được ý nghĩa trong đó, nhưng vẫn không nhịn được hỏi: “Vậy tại sao anh ta không giảm giá trên Đào Bảo? Cứ phải qua bên mình một lượt?”
“Em đến cửa hàng của mẹ chúng ta mua quần áo, cùng một chiếc áo em hôm nay bỏ ra một trăm tệ mua, một thời gian sau quay lại xem, phát hiện chiếc áo này lại chỉ có tám mươi, trong lòng em cảm thấy thế nào?”
“Thôi được.” Từ Niên Niên chép miệng, đại khái hiểu ra, “Vậy là để thanh lý hàng tồn kho thôi, cộng với việc thông tin giữa các nền tảng không minh bạch, cũng không phải ai cũng sẽ xem giá qua lại giữa hai nền tảng.”
“Cũng gần như vậy.” Từ Hành ăn nhanh, hai cô gái bên cạnh mới ăn được một nửa, que Tiểu Bố Đinh trong miệng anh đã hết sạch, “Nhưng cũng có những trường hợp khác.”
“Ví dụ?”
“Ví dụ như vẫn là việc kinh doanh thời trang của mẹ chúng ta.” Từ Hành tiếp tục nói, “Bà ấy trước đây chủ yếu kinh doanh thời trang nữ giá rẻ, trên Đào Bảo cũng làm khá tốt.”
“Nhưng cùng với việc Đào Bảo bắt đầu hướng đến cao cấp và chất lượng, hơn nữa sự cạnh tranh giữa các nhà cung cấp ngày càng gay gắt, muốn có nhiều lượt xem và lưu lượng hơn, cần phải không ngừng đầu tư vào cơ chế đẩy của nền tảng.”
“Cộng với việc lợi nhuận từ kinh doanh thời trang nữ giá rẻ của bà ấy vốn đã không cao, trên Đào Bảo với chi phí quảng cáo ngày càng cao, lợi nhuận kiếm được sẽ ngày càng ít.”
“Lúc này chúng ta cung cấp cho bà ấy một nền tảng thương mại điện tử mới ra mắt không lâu, nền tảng này dựa vào lượng người dùng khổng lồ của Vi Tín, chỉ cần bà ấy lấy ra một phần chi phí đầu tư vào quảng cáo trên Đào Bảo, đặt vào việc giảm giá thời trang nữ.”
“Dù lợi nhuận của bản thân thời trang nữ bị nén lại, nhưng thực ra khi bù trừ với chi phí đầu tư vào cạnh tranh lưu lượng trên Đào Bảo, thực ra không có sự chênh lệch lớn.”
“Điều này tương đương với việc cho đối phương thêm một kênh bán hàng, không cần phải treo cổ trên một cây Đào Bảo.”
“Cũng nhiều chiêu trò thật.” Từ Niên Niên liếm que Tiểu Bố Đinh lẩm bẩm.
Còn Nhan Trì Thố bên cạnh tiếp tục tò mò hỏi: “Có phải còn có những trường hợp khác không? Các sản phẩm khác nhau, mánh khóe và logic cũng không giống nhau phải không?”
“Đương nhiên.” Từ Hành gật đầu, “Ví dụ như một số đồ dùng hàng ngày, bao gồm giấy ăn, kem đánh răng, túi rác.”
“Trên Đào Bảo, luồng đề xuất thường sẽ không đẩy những sản phẩm này, hoặc dù có đẩy, cũng là đẩy những thương hiệu lớn.”
“Nhưng đối với nhiều người ở các thành phố cấp ba, cấp bốn, cấp năm, những đồ dùng hàng ngày tiêu hao nhiều này, bản thân không coi trọng thương hiệu, những người nhạy cảm về giá cả ngược lại càng quan tâm đến việc tiết kiệm tiền.”
“Cho nên một số đồ dùng hàng ngày của các thương hiệu tạp nham trong nước, trên Đào Bảo có thể hoàn toàn không có thị trường tiêu thụ, nhưng ở chỗ chúng ta lại có thể bán rất chạy.”
Nhan Trì Thố hiểu ra gật đầu: “Nói như vậy, trước đây anh nói muốn làm thương mại điện tử, cạnh tranh với A Lý, thật sự không phải là nói suông à?”
“Chuyện này không phải rất bình thường sao?” Từ Hành cười nói, “Đào Bảo của A Lý năm đó cũng đi theo con đường gần giống như Bính Cấu Cấu của chúng ta mà trỗi dậy, giá rẻ, hàng giả hàng nhái, đều từng là nhãn mác của Đào Bảo.”
“Chỉ có điều sau khi làm lớn thị trường, Đào Bảo bắt đầu cố gắng thoát khỏi những nhãn mác này, hướng đến kinh doanh chất lượng và cao cấp.”
“Nhưng một nền tảng rất khó để đồng thời dung hòa cả cao cấp và cấp thấp.”
“Vì anh ta đã đi theo hướng cao cấp, thì thị trường cấp thấp tự nhiên sẽ có không gian thị trường trống.”
“Khi không có nền tảng nào khác, cao cấp và cấp thấp còn có thể miễn cưỡng dung hòa trong nội bộ Đào Bảo.”
“Nhưng chỉ cần có nền tảng bên ngoài làm tốt thị trường cấp thấp, thì nhóm người dùng này tự nhiên sẽ trở thành những người ủng hộ của nền tảng mới.”
Nói đến đây, Từ Hành nhận lấy que kem Tiểu Bố Đinh mà Từ Niên Niên đưa qua, ném vào thùng rác dưới chân, tiếp tục nói, “Hơn nữa Mã tổng của chúng ta rõ ràng không nhận ra một điều.”
“Cùng với sự ra đời của thời đại Internet di động, sẽ có một lượng lớn người dân mù Internet được đưa vào thị trường tiêu dùng.”
“Nhóm người này trước đây ở thời đại máy tính, vì nhiều lý do thực tế mà không thể thực sự bước vào thế giới Internet, còn điện thoại thông minh hiện tại lại đã thu nhận họ.”
“Tiềm năng tiêu dùng của một người dùng đơn lẻ ở thị trường cấp dưới này có lẽ không cao, nhưng lượng biến sẽ tạo ra chất biến.”
“Cao cấp hóa và chất lượng hóa tuy có thể nâng cao tỷ suất lợi nhuận, nhưng đối mặt với thị trường cấp dưới lớn hơn một hai bậc, dù là trong tình hình lợi nhuận thấp, cũng có thể dùng số lượng để đè bẹp bạn.”
“Nước ta đông dân không phải là nói suông.”
Ăn xong que Tiểu Bố Đinh, Từ Niên Niên khoanh chân lên sofa, dựa vào tay vịn sofa bĩu môi: “Anh nói nhiều như vậy, vẫn không thể ảnh hưởng đến việc em ghét cái trò chém một nhát.”
“Người không quen thì thôi, em coi như không thấy.”
“Nhưng có những người quen biết, quan hệ khá tốt, hoặc là những người thân thích, trưởng bối, em cũng không tiện từ chối, phiền chết đi được.”
“Khụ.” Từ Hành đặt tay phải lên đùi Từ Niên Niên, “Vậy em cứ mắng đi, dù sao cũng không ảnh hưởng đến việc anh phát huy.”
“Chậc.” Từ Niên Niên lườm anh một cái, “Có bản lĩnh thì tối nay đến phòng em, em xem anh phát huy thế nào.”
“Không muốn, hôm nay anh muốn ngủ với Thố Thố.” Từ Hành nghe vậy, lập tức quả quyết rút tay về, một tay ôm lấy Nhan Trì Thố bên cạnh.
Nhan Trì Thố mặt đỏ bừng giãy giụa một chút, không thắng được anh.
Từ Niên Niên bên cạnh lập tức khoanh tay hừ một tiếng: “Anh cứ trốn đi.”
Nói đến đây, Từ Niên Niên đảo mắt, nhìn Nhan Trì Thố trong lòng Từ Hành, vượt qua Từ Hành ghé sát lại nhỏ giọng nói: “Thố Thố, hay là tối nay hai chúng ta ngủ nhé?”
“Hả?” Nhan Trì Thố rõ ràng ngẩn ra, không phản ứng kịp.
“Em và Từ Hành tối ngủ, chẳng lẽ em không tìm anh ấy thân mật sao?”
“Cái này…” Nhan Trì Thố làm sao ngờ được Từ Niên Niên lại thẳng thắn như vậy, lập tức lúng túng không biết trả lời thế nào, “Chỉ ôm một cái, hôn một cái? Rồi, rồi đi ngủ thôi?”
“Còn sâu hơn thì sao?” Từ Niên Niên có chút hận sắt không thành thép, “Hồi Tết chị ở phòng bên cạnh có nghe thấy đó, giọng em không nhỏ đâu.”
Lời này nói ra, Nhan Trì Thố lập tức không chịu nổi, liên tục xua tay lùi lại: “Chị Niên Niên chị nói gì vậy! Em không biết gì hết!”
“Em tưởng Thố Thố cũng giống em à.” Từ Hành ở bên cạnh nghe cũng thấy không nói nên lời.
“Đã ở cùng nhau rồi, còn có gì phải kiêng dè.” Từ Niên Niên bĩu môi, rất không hài lòng với thái độ này của anh, “Lại không phải chuyện gì không thể cho người khác biết, chẳng lẽ lúc làm Thố Thố không thoải mái sao?”
Từ Hành: “…”
Nhan Trì Thố: “…”
Sau khi Từ Niên Niên mở hộp Pandora, hai người còn lại đều có chút không chịu nổi.
May mà thời gian cũng không còn sớm, Từ Hành vội vàng đứng dậy gọi hai người, xuống lầu tìm một quán ăn tối.
Đến tối, Từ Hành tắm xong từ phòng tắm đi ra.
Liếc nhìn phòng khách, phát hiện Nhan Trì Thố và Từ Niên Niên đều đã về phòng ngủ.
Nhưng anh lo lắng Từ Niên Niên có thể đang trốn trong chăn phòng ngủ của mình để phục kích, nghĩ đi nghĩ lại vẫn là nên cẩn thận, lẻn đến cửa phòng ngủ của Nhan Trì Thố, đẩy cửa đi vào.
Trong phòng ngủ tối om, Nhan Trì Thố đã sớm tắt đèn.
Từ Hành đi vào phòng ngủ đóng cửa lại, vừa khẽ gọi một tiếng “Thố Thố”, vừa theo trí nhớ tìm đến vị trí bên giường ngồi xuống.
Trên giường truyền đến tiếng đáp lại mềm mại của Nhan Trì Thố, Từ Hành cởi dép lê, thuận thế nằm lên giường, vén chăn chui vào.
Hai người chung giường chung gối đã lâu, đã quen với hành động của nhau, Từ Hành chỉ cần hơi nghiêng người giơ tay, Nhan Trì Thố trên giường đã ngoan ngoãn dựa vào.
Đầu gối lên cánh tay Từ Hành, cả thân hình nhỏ bé chui vào lòng Từ Hành.
Nhưng ngay giây tiếp theo, Từ Hành cảm thấy có chút không đúng.
Bàn tay anh giơ lên ôm lấy vai Nhan Trì Thố, lúc hạ xuống hình như đã chạm phải thứ gì đó?
Sau đó, anh nghe thấy phía sau lưng Nhan Trì Thố nghiêng người qua có động tĩnh.
Một cái đầu từ sau vai Nhan Trì Thố thò ra, Từ Niên Niên cười toe toét nói với anh: “Bất ngờ không?”
Từ Hành: “…”
Không nói đâu xa, sau vai bạn gái mình đột nhiên có thêm một cái đầu, cộng với trong phòng tối om.
Nếu không phải Từ Niên Niên lên tiếng, Từ Hành còn tưởng là gặp ma.
“Em thật sự chạy đến chỗ Thố Thố à?”
“Chẳng phải là đang đợi thỏ sao.”
0 Bình luận